Good News CompanyFallbeispiel Social Recruiting
Die EBZ Business School in Bochum bildet im B.A. Real Estate für die Immobilienwirtschaft aus, als spezialisierte Hochschule neben einem Markt voller BWL-Angebote. In gut zehn Wochen sind über Meta und TikTok 169 vollständig ausgefüllte Anfragen eingegangen. Alle bringen einen gültigen Hochschulzugang mit, und aus drei Anfragen ist bereits ein Abschluss geworden.
Landingpage
Die Zahlen
Sechs Skripte auf Meta und TikTok, dazu eine eigene Landingpage mit Fragefunnel. Am Ende zählt eine Zahl: die Anfragen, die den Funnel vollständig durchlaufen haben und einen gültigen Hochschulzugang mitbringen.
Der Auftrag
Der Kern der Aufgabe
Ein spezialisierter Studiengang ist nicht weniger attraktiv als ein breiter. Er kommt in der Suche nur nicht vor, also muss er in den Feed.
Die EBZ Business School ist Deutschlands führende Immobilien-Hochschule und bildet im B.A. Real Estate für die Wohnungs- und Immobilienwirtschaft aus. Wer mit Abitur ein wirtschaftswissenschaftliches Studium sucht, landet fast automatisch bei allgemeiner BWL. Der Auftrag an uns war deshalb eine Lead-Kampagne: vorqualifizierte Anfragen, mit denen die Studienberatung sofort inhaltlich einsteigen kann.
Ein spezialisierter Studiengang hat ein anderes Problem als ein breiter. Er ist nicht weniger attraktiv, er kommt in der Suche nur nicht vor. Wer nicht ohnehin aus der Branche kommt, wählt zwischen Angeboten, die er kennt, und der Immobilienwirtschaft begegnet er dabei nicht.
Dazu kommen zwei Zielgruppen statt einer. In den B.A. Real Estate führen zwei etablierte Wege: das Abitur und eine abgeschlossene Berufsausbildung. Beide Gruppen sind unterschiedlich alt, stehen an unterschiedlichen Punkten und lassen sich nicht mit demselben Satz ansprechen.
Und drittens war das Zeitfenster eng. Die Kampagne startete im Juli, das Semester beginnt im Herbst. Wer sich jetzt nicht entscheidet, entscheidet sich für das Folgejahr. Der Fragefunnel musste den gewünschten Studienstart deshalb von Anfang an erheben.
Was wir dafür gebaut haben
Recruiting-Personas für beide Zugangswege, daraus sechs Skripte mit sechs unterschiedlichen Einstiegen. Jedes mit einer Hook-Mechanik in den ersten zwei Sekunden.
Gedreht in Bochum mit Studierenden der EBZ Business School: im Hörsaal, in der Bibliothek und auf dem Campus. Keine Sprecher, keine Kulisse.
Eine eigene Seite im Design der EBZ Business School. Der Funnel fragt Zugangsweg, Studienstart, Interessen und Eigenschaften ab, bevor jemand Kontaktdaten hinterlässt.
Meta und TikTok parallel, das Budget laufend dorthin geschoben, wo Anfragen entstanden. Am Ende liefen 75 Prozent des Budgets auf den beiden Skripten, die 85 Prozent der Conversions brachten.
Gut zehn Wochen
Sechs Skripte liefen parallel. Was davon trägt, zeigt sich erst im Verlauf. Hier ist er, Etappe für Etappe.
Vor dem Start
In den B.A. Real Estate führen zwei Wege, das Abitur und eine abgeschlossene Berufsausbildung. Beide Gruppen brauchen eine eigene Ansprache. Aus der Recherche entstanden sechs Skripte mit sechs unterschiedlichen Einstiegen, gedreht in Bochum mit Studierenden der EBZ Business School.
6Skripte, und keines bekam einen Vorschuss
21. Juli 2026
Eine Lernphase, in der die Plattformen erst teuer ausprobieren, war praktisch nicht spürbar. An 66 von 73 Tagen gingen Anfragen ein, in den stärksten Wochen zwanzig. Bei einer frisch gestarteten Kampagne ist das alles andere als selbstverständlich.
66von 73 Tagen mit mindestens einer Anfrage
Ende JuliWendepunkt
Die Auswertung der sechs Skripte war eindeutig. Skript 4 steht allein für 148 der 202 gemessenen Conversions und funktioniert dabei auf beiden Plattformen gleichermaßen gut, was selten ist: auf Meta 107 Conversions, auf TikTok 41. Beide Algorithmen stufen das Motiv als relevant ein und spielen es entsprechend häufig aus.
73 %aller gemessenen Conversions aus einem einzigen Motiv
Die Landingpage
In den ersten sechzehn Tagen lag die Abschlussquote bei 14,4 Prozent. Für ein Formular dieser Länge ist das ein herausragender Wert. Im Bildungsbereich gelten fünf bis acht Prozent als solide, alles über zehn als sehr gut. Die Seite ist damit kein Nadelöhr, sondern ein Verstärker der Kampagne: aus demselben Anzeigenaufkommen entstehen fast doppelt so viele Anfragen.
14,4 %Abschlussquote in den ersten sechzehn Tagen
Anfang Oktober
Alle 169 bringen einen gültigen Hochschulzugang mit, 119 über Fachabitur oder Abitur, 50 über eine abgeschlossene Berufsausbildung. 97 wollen bereits 2026 starten. 76 stehen im Austausch mit der Studienberatung, elf Beratungsgespräche sind geführt oder terminiert, fünf Bewerbungen laufen, und aus drei Anfragen ist bereits ein Abschluss geworden.
3Abschlüsse aus der Kampagne
Bewerberqualität
Der Fragefunnel erhebt Zugangsweg, Studienstart, Interessen und Eigenschaften, bevor jemand seine Kontaktdaten hinterlässt. Was in der Studienberatung ankommt, ist deshalb kein Name mit Mailadresse, sondern ein Profil, mit dem sich das erste Gespräch vorbereiten lässt.
Bachelorstudium
Was aus den Anfragen bisher geworden ist
Unter 15 Sekunden, nur Institution, Name und E-Mail.
Die Motive
Das Resümée
Fast jede dritte Anfrage kommt über eine abgeschlossene Berufsausbildung und nicht über das Abitur. Das ist die Gruppe, die klassisches Hochschulmarketing kaum erreicht, weil sie längst nicht mehr in der Schule sitzt und keine Studienmesse besucht. Im Feed sitzt sie aber. Und sie bringt Branchenerfahrung mit, was in einem Studiengang für die Immobilienwirtschaft kein Nachteil ist.
Woher die Anfragen kommen
Warum es funktioniert
Sechs Skripte liefen gegeneinander, eines lieferte 73 Prozent der Conversions. Die Algorithmen beider Plattformen haben das erkannt und das Budget selbst dorthin geschoben: 75 Prozent der Ausgaben liefen auf den beiden Skripten, die 85 Prozent der Conversions brachten.
Zugangsweg, Studienstart, Interessen und Eigenschaften werden abgefragt, bevor jemand Daten hinterlässt. Deshalb bringen alle 169 Anfragen einen gültigen Hochschulzugang mit.
14,4 Prozent Abschlussquote in den ersten sechzehn Tagen sind für ein Formular dieser Länge herausragend. Im Bildungsbereich gelten fünf bis acht Prozent als solide. Aus demselben Anzeigenaufkommen entstehen dadurch fast doppelt so viele Anfragen, ohne eine einzige zusätzliche Einblendung.
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